Den Weg in die Selbständigkeit gut vorbereiten

– Geschäftsidee für Marktnische finden

Die Zahl der Verbraucher, die sich in Deutschland selbstständig machen, hat in den letzten Jahren stetig zugenommen. Immer mehr Menschen möchten nicht mehr abhängig beschäftigt sein, sondern versuchen ihre eigenen Ideen zu verwirklichen und einen Geschäftserfolg zu erzielen. Auf der anderen Seite muss aber auch gesagt werden, dass es mehr als 30 Prozent aller Personen, die sich selbstständig gemacht haben nicht schaffen, die ersten drei Jahre zu „überstehen“.

Ein Problem besteht sicherlich auch darin, dass der Markt schon so viele Produkte und Dienstleistungen bereithält, sodass es nur sehr schwer möglich ist, sich mit einer neuen Idee durchzusetzen bzw. überhaupt noch eine Idee für ein Angebot zu haben, dass es bisher noch nicht gibt. Es muss aber natürlich nicht unbedingt eine ganz neue Geschäftsidee sein, mit der man sich letztendlich erfolgreich selbstständig machen kann. So kann man natürlich auch versuchen, bereits vorhandene Angebote in bestimmten Punkten zu verbessern, zum Beispiel was den Service angeht. Sehr vielversprechend sind besonders diejenigen Geschäftsideen, die auf dem Finden einer sogenannten Marktnische basieren. Als Marktnische wird im Allgemeinen ein Angebot bezeichnet, welches in dieser Form bisher am Markt entweder noch gar nicht vorhanden ist oder bei dem die Nachfrage im Prinzip (deutlich) höher als das bisher vorhandene Angebot ist. Marktnische bedeutet daher auch, dass es in diesem Angebotsbereich bisher nur sehr wenig oder gar keine Konkurrenz für das Unternehmen gibt, welches mit der Geschäftsidee neu am Markt auftreten möchte.

Die Frage ist allerdings, wie man eine solche Marktnische finden kann, denn eine gute Idee ist natürlich die grundlegende Voraussetzung, um in einem solchen Angebotsbereich erfolgreich sein zu können. In der Regel sollte man sich zunächst ausführlich mit dem Marktsegment auseinandersetzen, in dem man seine Geschäftsidee platzieren möchte. In dem Zusammenhang ist die Marktforschung ein ganz wichtiger Aspekt. Denn selbst wenn man eine Art Marktlücke bzw. eine Marktnische entdeckt hat, bedeutet das noch lange nicht, dass auch eine ausreichende Nachfrage am Markt vorhanden ist. Denn wenn man zum Beispiel eine Dienstleistung anbietet, für die sich allerdings kaum jemand interessiert, ist die beste und größte Marktnische nicht viel wert. Zudem muss man natürlich auch versuchen auszuloten, welchen Preis man für das neue Produkt bzw. die neue Dienstleistung verlangen kann. Auch das Marketing ist ein ganz wesentlicher Aspekt, wenn man seine Geschäftsidee möglichst erfolgreich am Markt verwirklichen möchte. Denn vor allem die zukünftigen Kunden müssen natürlich erst einmal darauf aufmerksam werden, dass die ehemalige Marktnische nun „besetzt“ und ein Anbieter vorhanden ist. (er)

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